Дистриб'ютори медичного обладнання в ОАЕ: як розширити свій бізнес до 2025 року

Вступ 

ОАЕ — регіональний медичний хаб Близького Сходу. Об’єднані Арабські Емірати, зокрема Дубай та Абу-Дабі, стали центрами медичного туризму та високотехнологічної медицини регіону MENA. Уряд країни масово інвестує кошти у сферу охорони здоров’я. Медичні дистриб'ютори в Дубаї та інших містах дотримуються високих стандартів, жорстких регулювань, характеризуються сильною міжнародною інтеграцією. Регіон має високий рівень ВВП на душу населення. Клініки й госпіталі готові платити за якісне, преміальне, інноваційне обладнання. Власники медичних установ постійно оновлюють медтехніку, щоб підтримувати конкурентоспроможність й приваблювати пацієнтів. Кількість приватних лікарень в ОАЕ зростає щороку. Тому це ідеальна аудиторія для продажу сучасних приладів через дистриб’юторів.

Знайти перевірених дистриб'юторів медичного обладнання в ОАЕ складно через мовний бар'єр, культурні особливості ведення бізнесу, локальні правила й обмеженість місцевих виставок. Bimedis — це міжнародний маркетплейс з багатомовною підтримкою, командою спеціалістів, необмеженими можливостями успішного пошуку партнерів онлайн та виходу на нові ринки. Платформа чудово індексується в пошукових системах. Сайт щомісяця відвідують сотні тисяч користувачів, зокрема з країн Близького Сходу. Bimedis активно використовується байєрами та дистриб’юторами з ОАЕ. Тут присутні гуртові постачальники медичної продукції, які шукають виробників обладнання. Компанія надає доступ до дилерів, які вже працюють на цьому ринку, просуває бренд, здійснює ручний підбір партнерів з урахуванням вимог, надає інструменти аналітики та зворотного зв’язку.

Чому традиційні способи пошуку не дієві

Традиційними підходами до пошуку дистриб'юторів медичних виробів в ОАЕ вважаються: участь у виставках, «холодні» дзвінки, налагодження зв’язків наживо або через рекомендації. Вони вимагають значних грошових вкладень, неефективні без локальної експертизи, повільні та не масштабуються. Наприклад, Arab Health — найпопулярніша виставка в Дубаї. Приблизний бюджет на участь, стенд, логістику, персонал, проживання складає понад 25 тисяч доларів. Попри високу ціну захід не гарантує позитивних результатів та має обмежене охоплення. Платформа нового покоління Bimedis — чудова альтернатива та сучасний підхід до пошуку компанії з дистрибуції медичних виробів. Сервіс виконує ряд функцій:

• пряма робота з дилерами на платформі;

• валідація контактів;

• просування іноземними мовами;

• повна підтримка експертами;

• доступ до бази дистриб’юторів, які відвідують виставки Arab Health, MEDLAB, MEDICA та інші;

• відсутність потреби у фізичній присутності.

З Bimedis виробники отримують швидкий доступ до дистриб’юторів у ОАЕ, видимість та просування компанії без участі у виставках, реальні контакти й аналітику, зменшують витрати, економлять час.

Як Bimedis працює в ОАЕ 

ОАЕ — ринок з високою конкуренцією. Дистриб’ютори медичних пристроїв в ОАЕ хочуть бачити професіоналізм та системний підхід, переконатись у готовності виробника до співпраці на місцевих умовах. Bimedis говорить з ними професійною мовою. Цільова модель роботи платформи в Еміратах:

1. Фокус на релевантну аудиторію з ОАЕ. Bimedis щодня відвідують десятки байєрів, імпортерів та дистриб’юторів з Об’єднаних Арабських Еміратів. Маркетплейс автоматично показує оголошення користувачам, які шукають обладнання у відповідній категорії. Це не холодні контакти, а профільні гравці, які вже виявили зацікавленість.

2. Просування бренду через SEO та мовну адаптацію. На відміну від виставок, де видимість обмежена, Bimedis забезпечує довготривалу онлайн-присутність компанії. Створюється окрема сторінка з описом, логотипом й товарами, яка оптимізується під пошукові запити в Google. Арабські користувачі бачать її, що створює довіру та готовність до співпраці.

3. Використання професійних інструментів для залучення дистриб’юторів. Майданчик застосовує таргетовані email-розсилки, щоб привернути увагу онлайн-дистриб'юторів медичних товарів, внутрішню рекламу компанії, push-сповіщення, банери, спеціальні добірки продуктів та інші ефективні засоби просування.

Bimedis дає змогу не лише чекати на інтерес, а проактивно зацікавлювати дистриб’юторів, навіть тих, хто ще не шукав постачальника саме зараз. Надіслати запит на пошук дилера в ОАЕ легко через bimedis.com/distributors. 

Команда платформи аналізує продукт, визначає профіль ідеального партнера, формує список релевантних компаній. Контакт з дистриб’юторами відбувається від імені виробників, презентуючи вигідну пропозицію. Ви отримуєте відповіді лише від зацікавлених компаній. Цифрова інфраструктура допомагає точно, швидко й ефективно вийти на ринок Еміратів.

Користь для бізнесу

Вихід на ринок Об’єднаних Арабських Еміратів — це ціль багатьох виробників медичного обладнання. Висока купівельна спроможність, розвиток приватної медицини та статус Дубаю як міжнародного медичного хабу створюють сприятливе середовище для продажів. Але без локальних контактів та досвіду знайти дистриб’ютора в ОАЕ буває складно. Саме тому компанії звертаються до платформи Bimedis. Головні переваги співпраці:

• доступ до перевірених дистриб’юторів медичного обладнання в ОАЕ;

• можливість охоплення відразу всього ринку;

• економія на поїздках і виставках;

• кампанії адаптовані до культурних норм регіону;

• швидкий старт без необхідності створювати локальну команду;

• видимість на ринку Еміратів.

Команда Bimedis забезпечує експертну підтримку, підбирає партнерів вручну, надає звіти, аналіз переглядів та допомогу в переговорах. В результаті кожен клієнт отримує повну прозорість та вимірюваність результату.

Італійський виробник стоматологічного обладнання виходить на ринок ОАЕ з Bimedis

До Bimedis звернулась молода, але амбіційна компанія з Північної Італії, яка спеціалізується на цифрових стоматологічних установках, CAD/CAM-системах та мобільних сканерах для клінік. До 2024 року продукція успішно продавалась у Європі, але компанія вирішила розширити присутність на ринку Перської затоки, зокрема в ОАЕ (Дубай та Абу-Дабі). Головними завданнями було знайти надійного дистриб’ютора в Еміратах, уникнути високих витрат на виставки, тестувати ринок без потреби відкриття офісу чи проведення ділових поїздок. В результаті тримісячної роботи було досягнуто:

• скасування участі в Arab Health та економія $18,000;

• 5 Zoom-перемовин з дистриб’юторами з Дубаю та Абу-Дабі;

• підписання ексклюзивного контракту з локальною компанією;

• угода на суму — $200,000;

• потенціальне продовження партнерства на наступні 2 роки.

Платформа провела аналіз продукту та конкурентів в ОАЕ. Спеціалісти створили SEO-оптимізовану сторінку компанії, розпочали таргетовану розсилку по дистриб’юторах з Еміратів, які працюють зі стоматологічною технікою. Відібрано й перевірено 12 компаній, з яких 4 дистриб’ютори виявили реальну зацікавленість.

Процес роботи

Bimedis вважає, що успішне входження на новий ринок починається не з виставки чи холодного листа, а зі стратегії, аналітики та персонального підходу. Тому експерти команди не просто розміщують продукти на платформі. Вони будують діловий міст до перевірених дистриб’юторів медичного обладнання. Ось як це працює — крок за кроком:

1. Крок 1: бізнес-старт із глибокого брифінгу. Співпраця розпочинається з відеозустрічі, щоб дізнатись більше про цілі, унікальні переваги продукту, ринки, які цікавлять клієнта, ідеальну модель дистрибуції. На основі цього формується персоналізований бізнес-план пошуку дистриб’юторів.

2. Крок 2: формування профілю ідеального партнера. Разом із виробником спеціалісти Bimedis визначають хто підходить для партнерства: великі гуртові постачальники чи вузькоспеціалізовані представники, які працюють з лікарнями, клініками або урядовими закупівлями.

3. Крок 3: онлайн-присутність на Bimedis. Компанія створює бізнес-сторінку та кабінет, публікує обладнання перевіреного виробника на сайті. Щомісяця платформу переглядають понад 400,000 медичних професіоналів. Близько 18% з них займаються дистрибуцією.

4. Крок 4: активний контакт з потенційними партнерами. Ми не чекаємо звернень — ми самі контактуємо з релевантними дистриб’юторами, як на самій платформі, так і за її межами.

5. Крок 5: доступ до приватної бази дистриб’юторів. Протягом 12 років було зібрано унікальну базу дистриб’юторів зі 148 країн. Клієнти отримують доступ до перевірених контактів, які вже працювали з постачальниками медтехніки. 

6. Крок 6: контактування з дистриб’юторами за межами бази. Співробітники платформи рекламують продукцію та компанію виробника ферез Facebook, Instagram, LinkedIn, щоб зацікавити нових партнерів саме в тих регіонах, які вказав клієнт. Це цілеспрямована робота з нуля в установленому регіоні націлена на пошук дистрибюторів, а не на продажі обладнання.

7. Крок 7: маркетингове посилення. Bimedis запускає таргетовані рекламні кампанії, щоб залучити максимальну кількість партнерів на даній території. 

8. Крок 8: особистий контакт з ключовими дистриб’юторами. Дзвінки менеджерів Bimedis відібраним компаніям допомагають особисто представити бренд, пояснити переваги співпраці та побудувати початкові відносини. Це є передумовою верифікації дилерів та підтвердження інтереса до співпраці.

9. Крок 9: перевірка зацікавленості. Зв’язок з дистриб’юторами, перевірка їх мотивації, збір відповідей та відфільтровування лише тих, хто дійсно зацікавлений у продукції сприяє максимальній результативності процесу роботи.

10. Крок 10: Передача готових до переговорів партнерів. Виробнику передаються перевірені постачальники медичних пристроїв в ОАЕ, які відповідають профілю, знайомі з продукцією, готові вийти на прямий контакт для переговорів.

Цей 10-кроковий підхід дає змогу Bimedis згенерувати потік теплих, перевірених лідів, заощадити час та ресурси, забезпечити швидкий, надійний вихід на ринок.

Настав час зробити перший крок до успіху

Готові знайти надійного дистриб’ютора в ОАЕ чи іншій країні? Запустіть перевірену систему пошуку партнерів разом із Bimedis. Виробники з різних точок планети вже вийшли на нові ринки без виставок, агентів та ризиків. Кожен клієнт отримує:

• доступ до міжнародного ринку;

• фокус на результат;

• присутність у правильному місці й часі;

• вмотивовані діалоги;

• економію ресурсів;

• гарантований результат.

Достатньо лише заповнити коротку форму та розпочати співпрацю /distributors. Є запитання? Напишіть у WhatsApp: +44 7495 411826. Або зверніться напряму до менеджера з пошуку дистриб’юторів у LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/distributorfinder/.

FAQ 

Як знайти медичних дистриб’юторів в ОАЕ?

Щоб знайти медичних дистриб’юторів в ОАЕ, потрібно враховувати географію, високу конкуренцію, регуляторні вимоги, роль особистих зв’язків. Сучасний підхід може суттєво спростити пошук. Якщо потрібен реальний результат за 2–3 місяці, то оптимальним рішенням стане делегування пошуку Bimedis.

Чи працює Bimedis в Дубаї?

Так, Bimedis активно працює в Дубаї та по всій території Об'єднаних Арабських Еміратів. Платформа вже має наявну базу дистриб’юторів медичного обладнання з цього регіону, а також постійно проводить активний пошук нових партнерів саме в ОАЕ.

Скільки часу займає пошук дистриб’ютора?

Пошук дистриб’ютора медичного обладнання в Дубаї через зазвичай займає 4–12 тижнів, залежно від продукту, складності запиту та активності ринку в момент пошуку. Щоб пришвидшити процес Bimedis контактує напряму, фільтрує релевантних гравців, передає клієнтам виключно зацікавлених партнерів, використовує власну базу контактів.

Чи можна зосередитись лише на одному ринку в Еміратах?

Так, з Bimedis Ви можете зосередитися лише на одних Об’єднаних Арабських Еміратах. Наприклад, виключно на Дубаї, Абу-Дабі чи Шарджі — залежно від бізнес-інтересів. Платформа дає змогу максимально гнучко налаштовувати пошук й таргетування.

Чи потрібно мати локальну ліцензію?

Так, для продажу медичного обладнання в ОАЕ обов’язково необхідна локальна ліцензія. Її повинен оформити кожен виробник, який офіційно завозить продукцію на ринок. Можна знайти дистриб’ютора, який буде компетентний у питаннях реєстрації, та зможе допомогти.

Чи можете Ви перевірити дистриб’ютора перед підписанням контракту?

Так, Bimedis може провести перевірку дистриб’ютора перед підписанням контракту. Це частина сервісу, спрямованого на захист Ваших інтересів та мінімізацію ризиків при виході на нові ринки — зокрема в ОАЕ.

Автор: Ярослав Голуб’як