Медичне постачання в США: Як знайти дистриб'юторів у США

Вступ

Ринок США є одним із найважливіших в сфері медичного обладнання. Він займає понад 40 % світового. Саме тут концентрується більшість продажів, інвестицій та розробок у цій сфері. Наявність FDA (управління з контролю за продуктами та ліками США) гарантує, що обладнання безпечне, має високу якість. Це підвищує довіру до продукції й на міжнародному рівні. В Америці активно впроваджуються інновації: роботизовані операції, телемедицина, штучний інтелект у діагностиці. Внаслідок цього створюється постійний попит на нове обладнання.

Потрапити на ринок медичного обладнання США — стратегічна мета для будь-якого виробника. Знайти перевірених дистриб'юторів надзвичайно складно через конкуренцію, бюрократію, мовний бар'єр. Bimedis допомагає виробникам подолати ці виклики швидко, надійно та ефективно. Платформа має власний список дистриб'юторів медичного обладнання США, застосовує впливові та результативні методи глобалізації бізнесу: SEO, таргетинг, валідація дилерів, багатомовна підтримка. Оптимізація під локальні англомовні пошукові запити, локалізований контент, досвід, підсилені професіоналізмом команди Bimedis адаптують функціонал платформи під потреби та стиль американського ринку.

Чому традиційні методи не дають бажаного результату?

Дистрибуція — система збуту товару, яка забезпечує просування товару від виробника до покупця. Різноманітні канали та стратегії сприяють потраплянню продукції на оптимальних умовах. У світі технологій правила змінюються щодня, тому традиційні методи пошуку партнерів у США та інших країнах стрімко втрачають свою ефективність. 

Телефонні дзвінки, «холодні» листи та медичні виставки в США не дають бажаного результату. Дистриб’ютори отримують десятки подібних пропозицій щотижня. Стандартний підхід більше не викликає інтересу. Прийняття рішень стало швидшим, але водночас вимагає більшої конкретики. Партнери хочуть бачити реальні кейси, прозору аналітику та цифрову експертизу. А ще важлива довіра, яку не збудувати за допомогою шаблонного листа. 

FIME — медична виставка, яка щороку проводиться в США (штат Флорида). Захід є одним із найбільших в Америці та збирає провідних представників галузі охорони здоров’я з усього світу. Даний підхід до пошуку дистриб’юторів має переваги, а також ряд недоліків:

1. Високі витрати. Стенд, логістика, поїздка, проживання, маркетинг потребують значних фінансових вкладень.

2. Нецільова аудиторія. У більшості випадків не лише дистриб'ютори медичного обладнання приходять на виставку у Флориді, а й конкуренти, студенти, лікарі, консультанти. Це значно зменшує ефективність пошуку саме дистриб’юторів.

3. Велика кількість конкурентів. На виставках присутні інші компаній з подібною продукцією, тому потрібно привертати увагу дистриб’юторів особливими пропозиціями.

4. Обмежений час для спілкування. Учасники виставки проводять багато зустрічей за короткий час. Налагодити глибокий контакт досить складно.

5. Ефект на один раз. Після виставки часто настає спад активності. Якщо не продовжувати роботу над відносинами, то знайомства швидко втрачають сенс.

6. Мовні та культурні бар’єри. Не всі учасники можуть добре володіти англійською або розуміти специфіку місцевого ринку, що ускладнює комунікацію.

Сучасні дистриб’ютори шукають партнерів з допомогою мереж, через платформи, професійні спільноти, цифрові майданчики. Bimedis надає список дистриб'юторів медичного обладнання в США та цілодобовий доступ до нього. Завдяки платформі формуються довгострокові зв’язки, без виставок та витрат. У базі також присутні партнери, які відвідують FIME, AACC, RSNA. Bimedis проводить рекламні кампанії для виробників носіями англійської мови, залучає SEO-стратегії направлені на Америку.

Як Bimedis працює в США

Bimedis — потужний інструмент для пошуку дистриб’юторів, постачальників, клієнтів або партнерів у сфері медичного обладнання. Вихід або розширення на ринку США потребує валідації партнерів, залучення англомовного контенту, професійного просування FDA-сертифікованих пристроїв. Працюючи в американському контексті платформа виконує ряд важливих функцій:

• перевірка дистриб’юторів за категоріями;

• SEO-просування в американському Google;

• цифровий маркетинг англійською таргетований на професіоналів;

• дистриб'ютори медичного обладнання з внутрішньої бази США;

• лістинг продукції з таргетом на США.

З Bimedis виробники та постачальники легко формують дистриб’юторську мережу. Платформа допомагає виділити продукцію серед інших пропозицій, надає доступ до великої аудиторії, надійну підтримку, інструменти для просування для спрощення комунікації між компаніями та дистриб’юторами. Виробник має змогу протестувати інтерес до свого продукту, побачити, які попит та відгуки, і за потреби адаптувати свою стратегію входу на ринок.

Вигоди для бізнесу 

Bimedis прискорює вихід компаній на ринок США. Американські дистриб'ютори медичного обладнання можуть одразу оцінити обладнання виробників та створити міцні партнерські відносини. Ключові переваги послуг платформи:

• орієнтування на медичну продукцію;

• дистриб'ютори медичних товарів у США готові до співпраці;

• рекламні кампанії адаптовані до американських вимог ведення бізнесу;

• визнання Bimedis у всьому світі;

• скорочення витрат на посередників;

• оцінка попиту, активності користувачів, переглядів;

• пряма комунікація з партнерами.

Завдяки послугам платформи не потрібно наймати локального sales-менеджера чи інший персонал для пошуку дистриб'юторів, швидкого масштабування присутності на ринку. Допомога команди експертів з пошуку партнерів сприяє швидкій побудові вигідного бізнесу. Bimedis допомагає з комунікацією, логістикою й правовими питаннями.

Кейси 

Компанія з Південної Кореї, яка спеціалізується на виробництві медичної техніки, зокрема моніторів пацієнта, звернулась до Bimedis. Виробник активно шукав вихід на міжнародні ринки, щоб забезпечити медичне постачання в США, де висока конкуренція та жорсткі вимоги до сертифікації. Завдяки роботі професіоналів компанія вже за декілька місяців досягла значних успіхів:

1. Презентували продукцію міжнародній аудиторії.

2. Отримали прямі запити від 3 американських дистриб’юторів.

3. Налагодили медичне постачання в Нью-Йорку.

4. Провели переговори для виходу на нові канали збуту.

5. Підписали дистриб’юторську угоду на 350 тисяч доларів.

6. Зекономили 15 тисяч доларів на виставках за 3 місяці.

Компанія-виробник уклала вигідні партнерські угоди з кількома американськими компаніями та почала регулярні постачання моніторів пацієнта на ринок США.

Процес роботи

Bimedis — це не просто додавання продукції в каталог і очікування на диво. Надійна команда професіоналів активно та стратегічно знаходить найкращих медичних дистриб’юторів. Робочий процес відбувається у 10 кроків.

Крок 1. Бізнес-план і стратегія. Робота розпочинається з відеозустрічі для детального обговорення, формування розуміння основних засад, особливостей, цілей бізнесу виробника. Завдяки цьому відбувається правильний підбір інструментів та підходів, які реально принесуть користь..

Крок 2. Портрет ідеального дистриб’ютора. Разом з виробником спеціалісти визначають кого саме потрібно шукати, окреслюють регіони, аналізують досвід, профіль та вимоги.

Крок 3. Видимість на Bimedis.com. Компанія-виробник отримує статус перевіреної на нашому маркетплейсі. Щомісяця сайт відвідують понад 400 000 професіоналів, з яких 18% — дистриб'ютори медичного обладнання в США та інших країнах.

Крок 4. Активний пошук дистриб’юторів. Експерти самостійно шукають та зв'язуються з компаніями, які відповідають потрібним критеріям, не лише на Bimedis, а й на інших ресурсах.

Крок 5. Власна мережа перевірених контактів. Ми контактуємо з дистриб'юторами нашої бази, яка формувалася понад 12 років. Тут представлені контакти дистриб’юторів з США та 148 країн світу.

Крок 6. Вихід за межі нашої бази даних. Проводимо таргетовані маркетингові кампанїї у вибраних регіонах, щоб знайти потенційних партнерів, які ще не входять у систему Bimedis.

Крок 7. Маркетингова підтримка. Досвідчена команда маркетологів запускає цільові кампанії в США: реклама, таргетинг, просування на платформі. Робота направлена на пошуки потрібних дистриб’юторів.

Крок 8. Особистий контакт із ключовими дистриб’юторами. Наші професіонали телефонують провідним дистриб’юторам, представникам лікарень та іншим важливим клієнтам, щоб розповісти про виробника.

Крок 9. Відфільтровування зацікавлених дилерів. Спілкування з потенційними партнерами дає змогу передавати виробникам дані лише тих, хто реально зацікавлений у співпраці.

Крок 10. Передача готових до діалогу контактів. Компанії надається список «теплих» лідів, перевірених, зацікавлених і відкритих до обговорення співпраці.

Bimedis — це потужний старт для залучення нових партнерів. Поетапний підхід дає змогу швидко й точно вийти на ринок з перевіреними дистриб’юторами, залучити до збуту свого медичного обладнання американських постачальників медичного обладнання. 

Залучення дистриб’юторів в регіонах США

Сполучені Штати Америки — найбільший у світі ринок медичного обладнання, з обсягом понад $200 млрд на рік. Користування сервісом Bimedis дає змогу створити SEO-оптимізовану сторінку для успішних продажів на ринку Америки. Платформа допомагає залучати потрібних дистриб’юторів, які шукають обладнання у відповідних категоріях. Слід лише бути готовим до переговорів. 

Медичне постачання в Нью-Йорку

Нью-Йорк — найбільший мегаполіс США, один із центрів охорони здоров’я Північної Америки. В місті понад 250 лікарень, десятки тисяч приватних закладів, діагностичних лабораторій, медичних центрів. Багато незалежних дистриб’юторів тут займаються постачанням у сегментах: діагностика, косметологія, хірургія, ортопедія, реабілітація та інших. З Bimedis виробник медичного обладнання має точковий вихід на партнерів у Нью-Йорку, професійне позиціювання, рекламну підтримку, персоналізовані комунікації з перевіреними дилерами.

Медичні товари: Аризона

Аризона — стратегічний штат для медичного бізнесу та ринок охорони здоров’я, який швидко зростає. В регіоні висока концентрація незалежних дистриб’юторів, присутні найбільші медичні мережі. Звернувшись до Bimedis, клієнти отримують сфокусовану кампанію по дистрибуції, доступ до перевірених партнерів, професійні англомовні листи, оголошення, маркетинг, підтримку від першого контакту до угоди.

Медичні товари: Фінікс Аризона

Фінікс є одним з найбільших медичних центрів Південного Заходу США. Тут висока концентрація клінік, лікарень, косметологічних центрів та особливий попит на обладнання для домашнього догляду, діагностики, косметології, реабілітації, лабораторій. Bimedis пропонує персоналізовану стратегію виходу на Фінікс та Аризону, ефективний пошук та верифікацію локальних дистриб’юторів, повну маркетингову підтримку та аналітику.

Медичні товари: Тусон Арізона

Тусон — друге за розміром місто в Арізоні з розвиненою сферою охорони здоров’я, відомими медичними центрами Banner University Medical Center, Tucson Medical Center.
Залучення дистриб’ютора в Тусоні через Bimedis базується на повноцінній B2B lead generation кампанії, прямому доступі до локальних партнерів, допомозі у створенні оголошень, листів, зацікавлених дилерах.

Дистриб'ютори медичних товарів: Флорида

Флорида — один із найбільших медичних ринків США, третій штат за кількістю населення. Багато компаній у Флориді реекспортують обладнання в Латинську Америку та Карибський регіон. Bimedis пропонує вихід на цільових дистриб’юторів, повний супровід, промо-підтримку. 

Медичні товари: Маямі

Маямі, штат Флорида — стратегічно важливе місто, медичний хаб південно-східної частини США, центр дистрибуції в Латинську Америку. Тут розташована велика кількість приватних клінік, реабілітаційних центрів, косметологічних, медичних установ. Через Bimedis виробники знаходять дистриб’юторів, які вже працюють у Флориді, запускають цілеспрямовану кампанію залучення партнерів у Маямі, надають командну підтримку у перекладі, презентації, переговорах та маркетингу.

Медичні товари: Уест-Палм-Біч Флорида

West Palm Beach — престижне місто на південному сході Флориди з високим рівнем медичного обслуговування. Воно близьке до Маямі, Форт-Лодердейл та Орландо, які охоплюють весь південь штату. Активний ринок преміального медичного обладнання відкриває нові можливості для виробників. Якщо застосувати Bimedis MFR Service, досвідчена команда підготує матеріали англійською, налагодить контакти з компаніями, виведе на дзвінки, переговори. 

Звернення до Bimedis — залучення надійних партнерів для продажу медичного обладнання та налагодження постачання в США

Потреба в професійному медичному обладнанні постійно зростає. Якщо продукція не представлена в інтернеті, виробник втрачає можливості ефективного збуту. Важливо діяти зараз, оскільки конкуренція швидко набирає обертів. Компанії медичного постачання у Флориді та інших штатах прямо зараз шукають надійних виробників для плідної співпраці. Bimedis — це необмежені можливості та переваги для кожного клієнта:

• професійна консультація експертів з будь-яких питань;

• залучення партнерів, зосереджуючись на веденні бізнесу;

• робота з перевіреними американськими компаніями медичного постачання;

• економія часу та фінансів завдяки використанню онлайн-маркетингу;

• впевнене масштабування без турбот про логістику.

Годі марно витрачати гроші на виставки та «холодні» дзвінки. Потрібно лиш розмістити продукцію в Bimedis, де її вже шукають. Для початку роботи слід заповнити контактну інформацію на сайті або надіслати заявку, звернутись через WhatsApp +44 7495 411826. Подати заявку. Глобальний менеджер із залучення дистриб'юторів вже чекає на LinkedIn.

FAQ 

Як знайти медичних дистриб’юторів у США?

Медичні дистриб'ютори в США забезпечують ефективний збут товарів на один із найбільших ринків у світі. Щоб залучити їх до продажів та створити надійну дистриб’юторську мережу, слід довірити це експертам. Bimedis гарантує впевнений вихід на новий ринок та розширення за короткий проміжок часу. 

Як перевірити дистриб’ютора перед підписанням контракту?

Щоб впевнитись у надійності дистриб’ютора слід проаналізувати його рейтинг, відгуки користувачів, час на платформі, запросити додаткову інформацію. 

Чи підтримує Bimedis роботу з FDA-сертифікованими продуктами?

​Так, платформа Bimedis підтримує роботу з медичним обладнанням, яке має сертифікацію FDA. На сайті представлено широкий асортимент товарів, які отримали схвалення від FDA.

Скільки часу займає пошук партнерів через Bimedis?

Кількість часу для пошуку партнерів залежить від активності виробника, попиту на товари, якості оголошення. Щоб розширити охоплення слід оформити підписку в Bimedis. Пакети послуг надають доступ до більшої кількості контактів й пріоритету в пошуку. Це може значно прискорити процес.

Чи можна обрати конкретний штат або регіон?

Так, для пошуку партнерів можна обрати конкретний штат або регіон. Наприклад, якщо потрібні медичні постачальники у Флориді, або необхідно реалізовувати медичні товари в Маямі, на сайті Bimedis є можливість знайти відповідних дилерів. Якщо зв’язатись напряму через підтримку, спеціалісти допоможуть знайти дистриб’ютора у конкретному регіоні.

Автор: Ярослав Голуб’як